Chiến lược ra mắt dự án Crypto tại APAC: Mỗi thị trường, một cách tiếp cận

APAC là gì và tại sao quan trọng với crypto?

APAC (Asia Pacific – châu Á – Thái Bình Dương) bao gồm các nền kinh tế lớn như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore cùng nhiều thị trường mới nổi. Khu vực này chiếm phần lớn người dùng Internet toàn cầu, có dân số trẻ, am hiểu công nghệ và ngày càng quan tâm đến tài sản số.

Trong khi đó, Go-to-Market (GTM) là cách một dự án “đem sản phẩm ra mắt thị trường” – không chỉ đơn thuần là quảng cáo, mà là toàn bộ chiến lược tiếp cận khách hàng, từ chọn kênh truyền thông, hợp tác KOL, làm việc với quỹ đầu tư, cho đến xây dựng cộng đồng và niêm yết trên sàn. Nói đơn giản, GTM chính là “hành trình đưa một dự án từ ý tưởng đến tay người dùng thực tế”.

Điểm đặc biệt của APAC là mỗi quốc gia có quy định, nền tảng truyền thông và hành vi người dùng khác nhau. Vì vậy, để thành công, dự án cần chiến lược ra mắt sản phẩm phù hợp cho từng nước thay vì áp dụng một công thức chung.

Trong số đó, Trung Quốc và Hàn Quốc được xem là hai thị trường cốt lõi, có sức ảnh hưởng lớn đến dòng vốn, xu hướng và cộng đồng crypto toàn cầu.

Trung Quốc – “Sòng bạc tài chính khổng lồ”

Đặc trưng thị trường

Dù bị siết chặt bởi các lệnh cấm, Trung Quốc vẫn là trung tâm đầu cơ lớn nhất thế giới. Các nhà đầu tư ở đây thường bị cuốn theo những con sóng FOMO – từ BRC-20, ordinals cho đến meme coin. Văn hoá tài chính ở Trung Quốc coi việc “kiếm tiền nhanh” là mục tiêu số một.

Ai tạo ảnh hưởng?

Các dự án muốn thành công phải “bắt tay đúng người”:

• KOLs nổi bật: WuBlockchain, Phyrex Ni, BTCdayu – những người có thể thổi bùng một trend chỉ bằng vài dòng trên WeChat.

• Media: PANews, Odaily, BlockBeats – nhưng gần như tất cả đều thu phí quảng bá.

• Quỹ đầu tư: SevenX, Mint Ventures, DFG – sẵn sàng rót vốn nếu dự án chứng minh được tăng trưởng người dùng.

Khi BRC-20 thổi bùng cơn sốt

Cú bùng nổ của BRC-20 năm 2023 là minh chứng rõ nhất. Chỉ trong vài tuần, từ những bài đăng trên WeChat và Binance Square, lượng giao dịch tăng gấp nhiều lần, tạo ra làn sóng đầu cơ toàn cầu. Điều này cho thấy Trung Quốc không cần sự kiện chính thống, chỉ cần một “tia lửa” từ KOL đã đủ để đốt cháy cả cộng đồng.

Hàn Quốc: Xứ sở “giao dịch theo câu chuyện”

Đặc trưng thị trường

Khác với Trung Quốc, Hàn Quốc lại là xứ sở của những trader theo trend. Họ không ngần ngại đổ tiền vào các câu chuyện (narratives) mới chỉ để “bắt sóng” nhanh nhất. 

Người Hàn thích những câu chuyện mới như sự có mặt của AI trong thế giới tiền điện tử, airdrop, GameFi. Telegram, KakaoTalk và YouTube là ba kênh truyền thông chiếm trọn tâm trí cộng đồng.

Ai tạo ảnh hưởng?

• KOLs & agencies: DeSpread, Xangle, Edward Park – chuyên tạo sóng qua các kênh Telegram/YouTube.

• Media: Coinness, TokenPost, Naver Blogs – nơi trader nhỏ lẻ săn tin.

• Quỹ đầu tư: Hashed, Samsung Next – hỗ trợ dự án có narrative đủ mạnh để vươn ra toàn cầu.

Wemix: Từ cú sốc bị hủy niêm yết đến sự trở lại 

Wemix – dự án GameFi Hàn Quốc từng bị hủy niêm yết khỏi Upbit vì vấn đề minh bạch, nhưng sau khi tái cấu trúc narrative thành “nền tảng game blockchain của Hàn Quốc”, dự án lại thu hút được sự ủng hộ từ cộng đồng nội địa. Đây là minh chứng cho việc: Ở Hàn, câu chuyện quan trọng không kém công nghệ.

Những thị trường APAC khác và cách tiếp cận

Nhật Bản: NFT và GameFi dẫn dắt

Nhật Bản giữ bản sắc riêng với sức mạnh văn hóa game và anime. Sau những cú sốc lịch sử như vụ Mt. Gox hay Coincheck, quốc gia này xây dựng khung pháp lý nghiêm ngặt nhưng vẫn mở đường cho GameFi, NFT và các sản phẩm blockchain tiêu dùng. 

Với 95 triệu người dùng LINE, các dự án tận dụng nền tảng này để tiếp cận giới trẻ mê game và nghệ thuật số.

Hồng Kông: Trung tâm thử nghiệm tài chính số

Khác với Trung Quốc đại lục, Hồng Kông lại đóng vai trò trung tâm tài chính của khu vực, nơi “guanxi” – những mối quan hệ cá nhân – trở thành yếu tố quyết định. Các quỹ đầu tư, family office và tổ chức tài chính quốc tế đều có mặt, khiến thành phố này trở thành mảnh đất vàng cho những dự án muốn chứng minh tính hợp pháp và kết nối với tài chính truyền thống.

Đài Loan: Thiên đường cho lập trình viên

Ở Đài Loan, câu chuyện lại xoay quanh công nghệ. Đất nước dẫn đầu về bán dẫn này có lực lượng developer đông đảo và đam mê hackathon. Người dùng chủ yếu trên LINE, Telegram, và chú trọng hệ sinh thái Sui, Kaia.
Chiến lược hiệu quả ở đây là tổ chức hackathon, cung cấp nội dung giáo dục ngắn gọn, triển khai chiến dịch gamified kết hợp airdrop. Taipei Blockchain Week là sự kiện không thể bỏ qua.

Ấn Độ: Siêu thị trường di động và nhân lực IT

Nếu Trung Quốc và Hàn Quốc là mảnh đất đầu cơ, Ấn Độ lại là thị trường của công nghệ và quy mô. Với hơn 1,4 tỷ dân, 22 ngôn ngữ chính thức và văn hóa “mobile-first”, quốc gia này vừa là nơi để thử nghiệm dApp nhẹ, vừa là kho nhân tài dev khổng lồ. WhatsApp, YouTube và Telegram là những kênh chủ đạo để phủ sóng.
Crypto ở đây đi theo hai hướng: đại chúng hóa (ứng dụng nhẹ, đa ngôn ngữ như Hindi, Tamil, Telugu) và nguồn nhân lực IT (nhiều dự án lớn như Polygon, Solana săn dev tại đây).

Indonesia: Cộng đồng là sức mạnh

Với 280 triệu dân trẻ, nhiều người chưa tiếp cận ngân hàng, Indonesia là mảnh đất màu mỡ. Người dùng thích NFT, GameFi, P2E và tin vào sức mạnh cộng đồng.
Chiến dịch thành công thường dựa vào KOL bản địa, nội dung bằng Bahasa Indonesia, video ngắn vui nhộn và grassroots community.

Thái Lan: Meme và DeFi song hành

Thái Lan là một trong những thị trường crypto phát triển nhất Đông Nam Á, với sự tham gia của ngân hàng lớn như SCB. Người dùng chủ yếu trên LINE, Facebook, và thích sự vui nhộn, dí dỏm.
Dự án thành công thường kết hợp meme, DeFi, GameFi, hợp tác KOL địa phương và tích hợp thanh toán quen thuộc như PromptPay.

Singapore: Trung tâm tài chính số của khu vực

Singapore là “cửa ngõ” crypto của châu Á, với môi trường pháp lý rõ ràng do Cơ quan Tiền tệ Singapore giám sát. Người dùng, đặc biệt là family office, ưu tiên sự ổn định và uy tín.
Muốn tạo dấu ấn, dự án phải truyền tải thông điệp chính thống, nhấn mạnh ứng dụng thực tiễn như thanh toán xuyên biên giới, token hóa bất động sản và hiện diện tại Token2049 – sự kiện lớn nhất khu vực.

Malaysia: Quê hương của nhiều nhà sáng lập dự án lớn

Malaysia không mạnh về retail nhưng lại là nơi xuất thân của nhiều nhân vật và dự án nổi tiếng như Pendle, Etherscan, Coingecko. Người dùng phổ biến WhatsApp, Facebook, TikTok.
Crypto-to-cash như ví điện tử, giftcard được ưa chuộng. Ngoài ra, yếu tố tuân thủ Shariah rất quan trọng với nhà đầu tư Hồi giáo.

Việt Nam: Trung tâm Gamefi và cộng đồng Airdrops 

Người Việt trẻ, am hiểu công nghệ, thích GameFi, airdrop và meme. Cộng đồng hoạt động mạnh trên Telegram, Discord và cả Facebook.
Dự án muốn bùng nổ tại Việt Nam cần xây dựng cộng đồng trung thành, hợp tác KOL, tạo động lực qua airdrop hoặc meme contest. Các hệ sinh thái nổi bật: Ronin, Viction, Ancient8.

Philippines: Crypto gắn liền với game và kiều hối

Philippines nổi tiếng với Axie Infinity, YGG, nơi người dùng coi crypto như kênh thu nhập. Facebook, Telegram, YouTube Gaming là kênh chủ lực.
Dự án muốn thành công cần hợp tác với gaming guilds, tận dụng lợi thế ngôn ngữ tiếng Anh giúp người dùng dễ dàng tiếp cận nội dung toàn cầu.

Kết luận: Mỗi thị trường APAC một bản sắc riêng

APAC là mảnh đất màu mỡ nhưng không có “công thức chung”. Trung Quốc chú trọng fomo, Hàn Quốc chạy theo narratives, Nhật Bản hướng GameFi, Singapore đặt nặng pháp lý, Việt Nam và Philippines bùng nổ nhờ gaming. Nắm rõ đặc thù từng thị trường là chìa khóa để mở ra thành công toàn cầu.